Qué significa ser un Microsoft P-Seller?

Valga mi primer artículo del blog para exaltar a Microsoft y a su excelente capacidad en Ventas. Hoy Microsoft me ha concedido el título de P-Seller o, mas técnicamente hablando, de T-PSP.

Para aquellos que no conocen este programa, el Microsoft Partner Seller Program es un programa, valga la redundancia, que dicha empresa tiene para que personas que no son empleados, sean parte del equipo de ventas.

Lo más ingenioso de esto, es que los P-Sellers pueden vender a cuentas corporativas como cualquier otro ejecutivo de ventas Microsoft, pero con el detalle de que no son remunerados por la empresa.

Dejenme explicar mejor, Microsoft ofrece este programa para aquellos individuos que cumplan con las siguientes características:

1) Esten asociados con un Microsoft Gold or Silver Partner

2) Tenga comprobada experiencia en ventas de soluciones Microsoft

3) Tenga certificaciones en el campo de experticia. ( En mi caso: Azure)

4) No oficial - tenga bastante relación con Microsoft y su gente.

Como parte del programa, y a mi parecer lo más importante, el P-Seller, obtiene una dirección de correo @microsoft.com y un badge como cualquier otro empleado de la organización.

La idea es que el P-Seller, en conjunto con cada ejecutivo de cuentas, se asocien para ofrecer y vender soluciones Microsoft a las cuentas de CAM, CTM y EPG (así clasifican a las cuentas corporativas dependiendo de la cantidad de empleados).

Ustedes se preguntarán: Cuál es la ganancia del P-Seller, si Microsoft no los puede remunerar en caso de cerrar una venta?

Pues la respuesta es simple: Relaciones!.

Microsoft tiene el ecosistema de ventas y partners mas grande del mundo en cuanto a empresas de tecnología se refiere. No hay corporación alguna que no tenga a Microsoft como proveedor.

Imagínense tener acceso a esta cartera de clientes!. Inagínense co-vender con Microsoft y no tener que llamar en frío a clientes que no te conocen. Imagínense que Microsoft te introduzca a esta cartera de clientes como alguien de extrema confianza: Esto es la ganancia del P-Seller. No se diga más!.

Mis últimos 3 años como fundador y CTO de MyCloudIT.com y de Blackbox Technology Systems LLC, han sido la fundación de mi relación con Microsoft. Nada viene gratis. Han sido años de árduo esfuerzo y trabajo constante que me han llevado a ganarme la confianza de una de las empresas más grandes en la industria de software.

Recibo con gratitud este titulo de P-Seller y estoy seguro que sera una magnífica relación.

Pablo Marin